如果不是提前獲知，很難把眼前這位氣質(zhì)溫和，已經(jīng)懷孕4月有余的年輕準媽媽和擔保業(yè)務(wù)骨干聯(lián)系起來，也很難相信她個人1-9月考核指標為1.1億元擔保發(fā)生額，220萬擔保費，而當前她個人同時服務(wù)15家客戶，一季度已完成擔保額5235萬元。她就是我們本期“奮戰(zhàn)一百天 實現(xiàn)‘雙過半’”一線員工紀實系列報道主人公——擔保公司擔保業(yè)務(wù)部劉洋。

劉洋是隨著擔保公司一起成長起來的。從2013年公司剛成立，剛出校門的她伴隨公司的擴大，業(yè)務(wù)能力逐步提高?，F(xiàn)在的她經(jīng)手業(yè)務(wù)過會通過率達100%，不良率多年保持為零，也帶出了一批徒弟，是公司公認的業(yè)務(wù)能手。問起她這幾年來業(yè)務(wù)能力不斷提高的經(jīng)驗，她只說了簡簡單單一句話：信心比黃金更重要。

今年年初，突如其來的疫情讓不少行業(yè)按下“暫停鍵”。劉洋敏銳覺察到，這是擔保業(yè)務(wù)最需發(fā)力的時候。2月初，公司尚未正式復(fù)工，剛剛懷孕的劉洋不顧家人勸阻，做好防護走出家門，開始上門對有擔保需求的客戶開展走訪盡調(diào)。了解企業(yè)資金需求，核實企業(yè)經(jīng)營狀況，第一時間完成盡調(diào)報道……

劉洋給自己定了一個小目標，凡是申請的客戶，自己要做到三天內(nèi)上門服務(wù)，符合條件的兩周內(nèi)準備全部材料上會討論，通過后及時辦理反擔保措施，爭取在一個月內(nèi)實現(xiàn)成功放款。為了完成自己的小目標，她成了公司加班最多，工作最拼的“女漢子”。白天上門盡調(diào)，晚上加班寫報告是她的工作常態(tài)。

突如其來的疫情給擔保業(yè)務(wù)帶來許多新壓力，同時也帶來許多新機遇。在產(chǎn)業(yè)集團和擔保公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，劉洋并沒有等待觀望，沒有裹足不前，而是認真研究政策，對接企業(yè)，一步一個腳印，努力完成公司下達的任務(wù)指標。剛剛過去的一季度，她不僅完成了5235萬元的擔保發(fā)生額，還為客戶爭取申請政策減免費用達40.325萬。客戶資金問題解決了，發(fā)展動力更足了，這也給了劉洋信心：“我努力為客戶服務(wù)，客戶發(fā)展好了，我也備受鼓舞，更有信心了。”

一人服務(wù)15家企業(yè)，不僅要完成前期的盡調(diào)，更有后期的維護和跟蹤。同時，還要不斷對接相關(guān)部門，積極開拓新的客戶群體，這要求有極高的工作效率。劉洋的經(jīng)驗就是“抓大放小”，練就自己的一雙火眼金睛，把握企業(yè)核心風險是否可控?？煽貏t加快開展下步工作，并將各項細節(jié)完善到位。不可控則果斷放棄，不浪費自己和客戶的時間。

兩年前，雨湖區(qū)一家廢渣處理公司向擔保公司提出擔保申請。當時那家公司資金極度短缺，已處于半停工狀態(tài)，廠區(qū)環(huán)境也一片蕭條。現(xiàn)場看到這樣的經(jīng)營狀況，同去的同事紛紛打起退堂鼓，認為風險較大。劉洋卻在和企業(yè)負責人溝通時得知企業(yè)還有幾家大的訂單正在存續(xù)期，而且公司各項專利技術(shù)確實比較先進。核心風險可控，后續(xù)發(fā)展可期。她果斷力排眾議，最終成功為企業(yè)申請了290萬元的關(guān)鍵一筆資金。兩年過去了，現(xiàn)在這家企業(yè)現(xiàn)在已處于良性經(jīng)營運轉(zhuǎn)中，同時與新成立的小貸公司有業(yè)務(wù)往來，相關(guān)過橋費和擔保費用給付及時。

“藝高才能膽大”，正是因為不斷鉆研業(yè)務(wù)，總結(jié)經(jīng)驗，劉洋才對自己的盡調(diào)決斷越來越有信心。她說：“要想干好一個行業(yè)，只有全身心地鉆進去，在一次次業(yè)務(wù)中學會總結(jié)才能不斷提高，才能更高效更自信?！痹?jīng)，剛?cè)胄械乃渤霈F(xiàn)過不良客戶，但是，也正是因為有這些失敗的經(jīng)驗，督促著她不斷學會全面、準確地學習各項相關(guān)業(yè)務(wù)，提升自身本領(lǐng)。

信心比黃金更重要，勤奮和鉆研能給自己最大的底氣。在集團“奮戰(zhàn)一百天 實現(xiàn)‘雙過半’”勞動競賽如火如荼開展之時，全體產(chǎn)投人正以“虎狼之師”精神奮力開啟發(fā)展新天地。我們多一些擔當、多一些責任，就多一分戰(zhàn)勝困難的力量，多一些解決問題的辦法，多一些應(yīng)對挑戰(zhàn)的底氣，也就更有信心能邁上高質(zhì)量發(fā)展之路。